从三足鼎立到群雄混战 郑州二七商圈千亿服装业“传奇往事”
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2019-12-13

  长期以来,提及二七商圈,很多人只把目光聚集在围绕二七塔形成的零售百货商圈。

  而几百米开外的火车站,则形成了批发商圈,人们通常以“火车站商圈”代之,它就在德化街南端,从大同路开始,批发业态成为二七商圈特殊的存在。

  二七商圈零售业,以亚细亚、金博大、丹尼斯为首;二七商圈服装批发业,则因银基商贸城、世贸购物中心、锦荣商贸城等服装批发市场声名远扬。

  上世纪90年代后期,二七商圈,亚细亚挑起的中原商战,激战正酣;隔着德化街,同为二七商圈的服装批发,正咿呀学语,仅有的敦睦路服装中心,波澜不惊,尚未有诞生银基、锦荣、世贸等服装巨头的迹象。

  出生于巩义市回郭镇的李氏八兄妹,辗转新疆、广东两地,倒腾地皮积累起原始财富,后变身香港移民,被时任河南省委书记邀请,回归故土,豪掷3500万元美金,注册成立了河南银基公司。这是家外商独资企业,也系纯粹的家族企业:董事长李荣坤,副董事长是李家排行老五的李荣申,副总经理为排行老八的李荣军,副总经理、财务处长由妹妹李荣芳担任。时年1993年12月31日,这是郑州二七商圈服装批发业发迹的原点。

  同年,商丘小伙王建树刚刚从河南财经学院毕业,留校任教几年后,调入河南省委办公厅工作。改革的春风愈刮愈烈,王建树扔掉铁饭碗,带着3万元存款,下海经商,开餐馆却惨遭失败。那年深冬的郑州,二七塔深处的寒风掺着往事,迎面砸向王建树,前路迷茫,该飘往何处?

  也是在1993年,从黄淮会下海的宋海聚,成立了肯同置业,这就是后来开创了世贸商城的肯同集团前身。宋海聚接连在小赵寨、材料厂街、京广南路住宅小区等项目上小试牛刀,后又搭上资深国企郑州铁路经济开发集团有限公司(简称郑铁集团公司),一步步夯实了开发世贸商城的基石。

  这个时候,郑州一所高档的酒店里,李伟借了两千元,正在请和路雪冰淇淋厂商吃饭。借助饭局,李伟拿下代理权,赚到了第一个100万元。鲜有人会预料到,100万元最后裂变出一个思念帝国,后期才有了入驻郑州服装批发商圈、建大观国贸的故事。

  草蛇灰线,伏笔千里。这些日后撑起二七商圈服装业的功勋人物,在二十多年前已经露出优秀底色。他们默默积蓄能量,只等“萨拉热窝的枪声”。

  李荣坤将在香港养成的精明移植到中原。他斥资2000万元,买断郑州四桥一路桥路名命名权及广告经营权,银基“一拍成名天下知”。

  不过,却在回迁问题上遭遇了第一个卡壳。李氏兄妹斥资兴建的银基商贸城,涉及征用拆迁原振兴商场的营业房,关于究竟含不含公摊面积,42家被拆迁户与银基对簿公堂,进行了长达5年的马拉松式维权,终于在2000年4月,河南省高院做出终审判决。这期间,银基给拆迁户一共发放了169万多元的过渡费。

  这个小插曲没有挡住银基的火爆。1994年银基建的一期,高峰期12平方米的商铺每月收租5000元,转租价最高炒到24000元(每面墙8000元),转让价最高的加了20多万元。

  耗时7年,历经5次开发、三期建设,银基于2001年年底,终“长”成32万平方米的巨无霸楼宇式商场。它创下了多个第一:国内单体服装批发市场经营面积最大、入驻商户数量最多、交易流水最高。

  银基全部落成的当年,宋海聚姗姗来迟,揣着鼓囊囊的腰包,瞄上了一马路地块,正位于银基南面,M服装城遂扎根落地。

  拥有政商深厚人脉关系的宋海聚,搭上郑铁集团公司,开启了火车站服装商圈的风云之路。注册于1997年的“郑州艾姆实业有限公司”(简称艾姆公司),股东曾为郑铁集团公司和肯同置业公司(宋海聚旗下),分别持股51%和49%,宋海聚任总经理。

  2006年,肯同托管艾姆公司的商场,并升级改造。托管的,即是艾姆公司旗下的M服装城。

  和银基分期分批开发一样,世贸历经9年,从2001年世贸商城一期童装城正式

  开业算起,分四期进行了开发,直至2009年世贸银座面世。一座30万平方米的市场与对面的银基、锦荣,隔街对望。

  其中,最为轰动的当数2007年的世贸商城M区商铺销售。一间10多平方米的商铺,均价在6万元/平方米。而当时郑州房价还未突破三千元关口时,火车站服装批发市场商铺售价每平方米高达十来万元,足见商圈的寸土寸金。

  王建树是在2002年听说了火车站商圈地块公开招商信息,地块距离银基咫尺之遥。这里成了梦想开始的地方。

  在亚细亚大酒店召开的座谈会上,商户否定了王建树四层设计方案,改为一层经营、二层仓储模式。经历了被社会势力纠集数百人的围堵,锦荣商贸城还是于2002年11月16日试营业。

  2004年,锦荣商贸城遭遇转租危机。78%的商铺至少被转租一次以上,租金最高的翻了将近三倍,市场进入病态的危险期。

  弟弟王建勋临危受命,针对二房东展开解约收铺行动,迎来的却是二房东大规模的抗议行为。王建勋刚柔并济,出手凌厉,最终,转租率降至10%,这场震动业内的整治劫难得以平息。

  商场如战场。事后回忆,王建勋感慨,“无数夜晚反复难眠,常在梦里突然惊醒,梦到紧紧抓住一根稻草,脚下便是悬崖,稍微松懈就会坠入万丈深渊,粉身碎骨。”

  2005年后商圈迎来密集扩容,恒泰、大观国贸等十多家批发市场在此相爱相杀、互相成就

  31万平方米的银基,30万平方米的世贸,14万平方米的锦荣……三家落成,二七商圈批发业格局初定。

  起于敦睦路服装中心,盛于银基、世贸、锦荣的二七服装批发业,在2005年前后,迎来了史上的密集扩容和第一次商战。

  2005年五一前后,世贸商城3期开业,商圈新兵恒泰服饰市场、金城服饰广场同期开业;到了年底,敦睦路服装城旧址改建的天隆服装城开业,再为商圈贡献10万平方米商业体量;2006年,M城升级改造开始酝酿,即世贸四期M区,包含了一座30层、100米高的大户中心。

  日益茁壮的商圈,吸引越来越多的大佬入局。做方便面的天方集团攻入,接下敦睦路服装城的一期升级改造,建成天隆服装城;温州资本背景的北京恒泰房地产公司,斥资8000万元拿下郑州两块地皮,并在原田园大酒店旧址上建成郑州恒泰童装城;河北一家大型房企联手河南一房企,打造金城服饰广场,总投资6亿元。

  不甘示弱的锦荣,在“觊觎”已久后,终于“吃下”东侧紧挨着的陇海路服装市场,体量增加了11亩。这个市场曾因管理不善,几度易手后依然未能扭转颓势,但一直被周边市场垂涎已久,最终被锦荣收入囊中。

  随后,锦荣再度出招,高价拿下郑州市第十五中学的土地。至此,锦荣总占地面积达到了史无前例的115亩,为商圈占地最大市场。

  2005年还有两件事——银基卖铺、恒泰改名。当年8月,银基推出400间商铺,出售40年产权,比周边刚开业的恒泰服装市场、金城服饰广场每平方米价格高出近一倍。有媒体称,借助卖铺,银基一个多月时间成功回笼资金近3亿元。

  对于当时为何卖铺,业界看法不一。有人称,银基忙于向地市二、三级市场开拓,需要资金用于扩张;也有人称,银基位于郑州金水路旁的银基花园项目,资金紧张,急需通过卖铺来“输血”。不管原因何在,银基每次卖铺不宣传、不认筹、不开盘,但都是爆炸性事件。

  当年五一开业的恒泰服饰市场,总体量3.6万平方米,对标隔壁的银基,引起一阵震动。可惜,在32万平方米的银基航空母舰般的打击下,恒泰在抵御一个月后,节节败退。

  知难而退的恒泰,选择调整定位,转型做童装批发,更名为“恒泰童装市场”,这就与银基形成错位竞争,实为明智之举。

  事实上,经历多年的自然发酵,商圈里几家市场虽同做服装,但形成了各自的定位。锦荣商贸城强在地产女装,并通过后来的锦荣轻纺城向服装加工领域延伸;世贸胜在羽绒服和孕婴童服装;天荣时装城优在牛仔装;天隆服装城主打男装;敦睦路服装中心的裤装最为集中。

  来自东北的人和商业控股,2008年攻入郑州服装批发商圈。它以做地下服装商业地产著称,有“地下商业王”的称号,擅长开发地下的人防工程。

  一时间,商圈风声鹤唳。人们对人和商业两年前在广州开发的地一大道记忆犹新,这个项目开业出租率100%,近2000个品牌旗舰商户,每天客流量6万人次。多有忌惮的几家郑州商户,甚至联名向政府递交拒绝人和商业入场的请愿书。

  “东北虎”与“本地鳄”的对决,在人和集团租售郑州地一大道商铺时,达到白热化。地一大道就建在银基、世贸地底下,相比银基商铺动辄每平方米十万元,地一大道3.6万元一平方米的价格,着实令人心动。

  垂涎地下的不止一家。从火车站服装批发商圈走出来的女职业经理人丁迎春,从世贸第一任总经理位上离开后,成立郑州凯浦置业股份有限公司,并搭上建业的胡葆森,联合开发了一个地下项目,叫“德化新街”,位于德化步行街正下方。建设一年零十个月,于2013年正式开街,同样也是人防工程与商业结合的套路。

  多年后,同为地下的两个商业项目,却呈现出了不同局面,一个川流不息,一个异常冷清。

  更早之前,从饺子、汤圆转战商业地产的李伟,把目光投向这片淌金流银之地,并为此筹划多年。方案是,在天荣时装城旧址基础上,向东拓展,建设中部大观国际商贸中心,后更名为大观国贸,总面积50万平方米,目前开业约30万平方米。

  这个项目曾被视为商圈最大的竞争者。2015年12月开盘时,每平方米售价在21000~37000元。它拿下了郑州2016年的楼盘销冠——当年成交10.8万平方米,成交套数为2063套(备案数据),并以每平方米21789元的售价领跑。

  2016年11月项目开业时,引得周边市场集体不安,纷纷主动降租以防商户外溢。

  传言,李伟只去过该项目一次,却已砸入数十亿元。直到2019年4月,大观国贸更换了管理团队,转型定位做“独立设计师品牌基地”,李伟数月内两度到访,只因“听说有新变化,来看看”。

  至此,火车站服装批发商圈形成了银基、锦荣、世贸、大观国贸、钱塘衣城、名门天隆服装城、金城服饰广场、恒泰童装市场、地一大道等十来家服装市场。河南省服装协会数据显示,商圈批发商、代理商2.8万户,14个专业市场总营业面积近300万平方米。

  老一代市场升级换代,新一代市场轮番迭出,商圈由三雄争霸演变为十多家市场的群雄混战。它们相爱相杀,相互成就,无数富翁从这里走出,并走向全国,火车站服装批发商圈蜚声省内外。

  不少人在这里摸爬滚打后,到郑州各大专业市场开枝散叶,成为老将(照片做旧处理)

  二七商圈缔造了服装批发淌金流银的富庶之地。也有不少人在此摸爬滚打后,在新的领域成就王者霸业。也因此,二七商圈有郑州专业市场“黄埔军校”美誉。

  当年在银基、世贸做放映员、文员的小生,如今遍布各大专业市场,荣升总经理、总裁执掌一方。也因此,二七商圈有郑州专业市场“黄埔军校”的美誉。

  比如徐国珠。1994年,在河南农业大学任职的徐国珠,看到报纸发布的银基招聘广告后,成功应聘。在银基的8年里,他从办公室主任做到总经理助理,一年后升任常务副总,2002年离开后,转投锦荣商贸城,两年后北上北京。2011年,他回归郑州,操盘郑州百荣,两年时间里入驻5000家商户,营业商铺超过8000间。

  徐国珠离开银基的那年,银基新来了三个年轻人,郅晓凯、黄涛和马朝明。郅晓凯做大屏幕放映员,后到郑州国际小商品城赴任,最后升任该市场董事长。黄涛从银基离开后,后来创立了动漫人物“二兔”,成了创业新贵。马朝明从银基普通招商员做起,转投世贸后做到总经理,并在2019年春天,来到大观国贸担任总经理。

  如今汇美茶城的董事长尹俊、总经理徐大翔,都曾在银基待过;现任中部两岸海鲜果蔬港总经理王冰,也曾是银基的老将。

  兜兜转转,这些曾经在银基、世贸成长起来的新兵,在郑州各大专业市场开枝散叶。

  从二七商圈走出的,还有这些服装人。娅丽达赵孙立,1990年就和女友在敦睦路服装批发市场摆地摊,卖服装辅料,后来下海当个体户,专注女裤,创建娅丽达。

  同在敦睦路卖服装的还有西平县人陈勇斌。第一天出摊,他憋红了脸愣是不敢喊出一声。当时《北京人在纽约》热播,被剧情震撼的陈勇斌,第二天彻底放下架子。1998年9月,陈勇斌在银基开出了中国第一家女裤专卖店。

  新密人侯建超,每天凌晨4点起床,带上头一天加工好的产品,6点赶到郑州火车站服装市场,交给批发商批发代卖。从这里起家后,他专注男裤,成为河南男装王者。

  豫发王建树,凭借锦荣商贸城一战成名后,专注“锦荣系服装全产业链”,再后来一路南下,在郑州航空港区、新密曲梁镇、海南五指山、云南芒市等地,多点布局,大体量开发。

  银基从郑州走出后,深度布局开封、许昌、广西等地。建立许昌光伏产业园,剑指多晶硅行业;落子郑西南,560亿元打造银基国际旅游度假区……除商贸大佬身份外,又多了地产大鳄、文旅新秀、能源新贵多重角色。

  不管是娅丽达的赵孙立、梦舒雅的陈勇斌还是渡森的侯建超,他们都曾在服装批发市场里历练过,日后才成为郑州服装界的扛把子。

  不管是豫发王建树、肯同宋海聚还是银基李荣坤,他们起家的第一站都是在服装商圈积蓄到第一笔财富后,在新领域开疆拓土。

  不管是徐国珠还是郅晓凯,他们都以服装市场作为职场第一站,学成后在各大专业市场复制开花。

  从大范围上讲,郑州火车站服装批发商圈隶属于二七商圈,是郑州大大小小专业市场的原点,诞生了千亿规模的服装集散地,孕育了遍布各地的职业经理人,走出了在多地布局的商业财团。

  二七商圈的复兴,如今再度提及。火车站批发商圈是二七商圈的重要组成部分,与零售百货商圈,合力组成二七商圈的四梁八柱。“二七商圈”的复兴计划,离不开服装批发市场的同频努力,不应忽视默默为郑州商贸建设做出巨大贡献的服装批发。

  在庞大的复兴计划里,服装批发市场要做的是,完成从老旧批发向时尚产业的进发,完成从二手货源市场向原创设计品牌基地的升级,完成从服装贸易流通向构建服装全产业链的转型。

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