做服装经验_百度文库
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2019-12-16

  本人正式做服装四年,认识的大多都是批发商,但是因为销售模式不一样,所以能 交流的很少。我知道我生意做的不错,不是对服装市场的了解而得知的,而是在我 身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。 我的性格比较直率也很自由散漫,十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人, 所以思量再三以后决定开服装店。那个时候,服装竞争已经很激烈了,可是由于服 装行业的低门槛,还是有很多人争先恐后的进入。当时我们市中心步行街上的店面 20 平年租金已经达到 40 万了。准备开店的时候,我查了很多资料,包括店名,风 格和装修,销售定位和发展方向,甚至还研究了店名笔画数的吉凶,包括风水。也 许有的人会说我想太多了,但是我没有经验,没有人带,我唯一能做的就是万无一 失,面面俱到。我最为难的就是资金,我用了 4 个月的时间去找店面,去寻找性价 比最高的店面。 06 年三月份,很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面,很小,9 个平 方,旁边都是做吃的,也许环境不是很好,但是房租很低,1800/月,没有转让费没 有押金,最主要的是它就在车站旁边,人流量很大。房东人很老实,说明了可能房 子三个月要拆迁的问题,让我考虑好,我当时就交了订金,签了合同,但是我要求 合同上注明一条,房屋租期到拆迁为止。当时想的是三个月的房租 5400 元,装修 5000 元,自己看店,没什么开支,人流量那么大,就是一天卖 500,也是稳赚不赔 的,但是如果这个房子几年不拆,这种市口,是不可能有这样低的房租的。我立刻 回家,从我妈那里借了 16500 元,这是我妈身上所有的钱,我妈很支持,按我妈说 的,只要孩子在做事,就是亏了,也不亏心。很幸运的是,直到现在,这个门面也 没有拆迁。 我店面装修的很温馨比较上档次,衣服的定价在 100-200 之间,秋冬装也是 150-400 之间,毛利润约 45%,开业那天,卖了 1700 多,上午我妹帮我看店,下 午我自己看,每个星期五去进货。我做的会员制,这个店的最高纪录一天卖了 6000 多。 刚开始做的时候很难,很多人还价,甚至很多人用讽刺的口吻说,你们那么小 的店还不还价啊,专卖店都可以还价。但是我一直坚持最低就是会员价,经常会有 顾客因为 5 块 10 块的差就走了,很心疼,记得有次一件衣服会员价 130,有个女的 非要 125,我没卖,态度超好的解释了很久,她最终走了,她走了以后我满后悔的, 后悔归后悔,但当时就把那件衣服从货架上下了,放在柜子里了。果然,她回来了, 我还是态度很好,但是万分可惜的告诉她,她刚走,这件衣服就卖了,我就藏了那 件衣服没赚这个钱,因为一个女人用了那么长时间去还价,是真心喜欢那件衣服的, 就因为 5 块钱,让她痛失了这件衣服,她会永远的记住这家店,而且下次绝不会再 还价。我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主,在我的店里,即 便顾客试了再多的衣服不买,我也会很客气,在我看来,只试衣服的顾客也有她的 价值,有的店还要花钱雇人排队呢,这样的顾客不正是免费的人气招牌么!以前我 作为顾客的时候,最怕买过衣服去换的,因为老板一看是来换衣服的,没一个好脸 色的。我们做的是散货,质量没有专卖店的过硬,那么售后服务就要过硬,出现问 题尽量给她换新款,然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉,一般情况下, 明显的缩水掉色,批发商都是给换的,我经常对我的批发商,说这样的话,你我都 是做生意的,赚的钱从哪来,是从顾客身上来,她们才是最终消费者,我是直接面 对终端的,只有我的服务到位了,顾客才买单,我生意好了你就赚了,你是我上家, 实力比我强,你不照顾我支持我,我怎么好发展。所以,我们帮顾客维修衣服,即 便是穿了很久的,脱线了掉扣子掉钻的都免费修补。 四个个月下,净赚了快 5 万,还了我妈的钱,还倒给了我妈 1 万 7。这个 9 平 方的店,最高一个月做了 7 万 6,9 月的时候,店里经常挤满了人,试衣服都要排 队的。同年 10 月的时候,我向亲戚们借了 12 万,又找了店面,17 个平方,在市中 心主干道上,同排的都是专卖店,第一个月做了 6 万多,到 07 年春天的时候已经 做到 8 万/月了。07 年四月的时候,又盘了个店面,20 平。12 月卖了 13 万,最高 卖过 9000/天。08 年 4 月的时候,我开了第 4 家,20 平,现在持平在 10 万左右, 差点 7 8 万的样子。08 年 9 月开了第 5 家,开业第一个月卖了 7 万 5,最高卖 9 万 8。09 年 4 月开了第 6 家,市口差点,平均营业额在 5-6 万的样子。从去年 4 月, 我因为家里的事一年没再开分店,其间,被拆迁了 1 家,还有 5 个店在经营。 这几个店都离得很近,不超过 500 米,除了 9 平的店被其他店抢了生意,基本 上都互不影响,中小城市,市中心就那么大点地方,发展不了。四年下来,服装竞 争越来越激烈,很多款式实体店卖的低,网络上的卖的更低,甚至网络上的零售价 比你拿货价还便宜,同城的价格竞争也很激烈。很多人问我,店开多了,是不是越 来越累,事实完全相反,开第一个店的时候我每天下午要看店每个星期要进货,第 2 个店,我每天晚上去收账,每个星期进货,第 3 个店时就退下了,只要每个星期 去进货了,从去年开始我连货都不用进了,甚至第 6 个店开了 1 年了,我顶多去过 5 次,上班几个月的营业员甚至都不认识我。一种盈利模式一旦有了标准就容易复 制,更容易扩大和发展了。 我们店每天新款拍图片,店里都是联网的,传图到 QQ 群,整个店 MM 都能了 解款式特点。基本上每天至少到几十个款,旺季时一天到一两百个款,好款重点推 荐,一旦一个款好走,立马各店配上,一般的款会放个三四天,差的款直接打回厂 家,卖了几件的款即便剩个 1 件 15 之内下架,除非爆款会一直做。我要求我店里 的 MM 要保证家里的款只有三种,爆款,好款和新款。四年下来,基本上没有库存, 去年夏天结束,整理仓库时,压货 100 件夏装,1 万左右的进价。 的确,服装这行越来越难做,再也听不到做服装一夜暴富的了,举凡现在做大 的,基本上很早就起家了,特别是 04 开始淘宝等网店的兴起,价格透明度越来越高, 利润越来越低。 创业的人首先就要根据自身的形势找好定位,不仅是货品的定位还有自身的定 位,具体情况具体分析。我看过网络上流传的 6 年 600 万的帖子,很多地方值得借 鉴,很多地方值得学习。但是那是 2000 年初的服装创业,和现在形势大不相同, 时代背景,竞争环境,流行趋势,包括营销模式都大不一样。就像淘宝兴起之初, 仅 500 元创业就能出来个柠檬绿茶,而现在入淘宝,即便是绿茶的老板也不一定能 再创个奇迹。每个创业的人应该根据自己的特点,根据具体情况,取优补短,而不 能照搬硬套。我本身是个不怎么花钱的主,我没有很有钱的朋友,即便现在,我也 没有买过一件名牌,我的消费观念是性价比物有所值。所以,我卖不了贵的衣服, 选择的是工资阶层的消费,沿街店面,定价销售。我已经几年不在店里销售了,没 有一个老顾客是我认识的,处理问题时我都是以经理的头衔去的,低调有低调的好 处,我的宗旨是高调的赚钱,低调的做人。 服装店成败最大的一个因素就是店面市口,选择一个好店面就成功了一大半, 虽然现在店面的转让费和租金越来越高,但是诚心寻找,是可以找到性价比高的店 面的。我开了 6 个店,每个都位于市中心,人流量大,但最主要的是我租金便宜。 前几年我除了进货以外就在找店面,所有适合我做的地方,我都去反复了解过,甚 至记下了这条街大部分的门头招牌,并且设定了自己的承受底线,每天都都会关注 报纸,网络,一旦在报纸或是网上看到我关注的区域或街道有出租转让的消息时, 我就立即电话询问,如发现就是我需要的店面或是租金比我预想的还要低时,我会 在第一时间和房主见面,预交定金。曾经,因为 2 千块的还价僵持错失了一个绝好 的店面,让我每每想到都很悔恨。这样斩钉截铁,是在你充分了解那块区域的情况 以后,转让费租金产权有没有拆迁风险,等等。遥想我接手的每个店面,都是别人 做不下去生意惨淡的,我接手后还有很多幸灾乐祸的呢,结果通常都让他们大跌眼 镜。 我店里是不在墙上打版的,打版很麻烦,拆来卸去,人多的时候忙不过来,我的 货品是高低错落的并排陈列,按款式颜色区分,并且货架上一款就一件。店小,最 大的也就 25 平,衣服又不贵,想做高营业额,就必须款多,有的店整个店里就几十 件衣服,就是卖空了也不过几千块,所以营业额很难提高,我 20 平的店至少有 200 个款,夏装能多到 300 个款。 衣服好看不是重点,好卖才是王道。前几年我进货经常看各类杂志,了解流行趋 势,现在,我根本不看杂志。就像上面说的,挑适合我风格的生意最爆的批发商, 他们推荐款再加上自己挑选,而且批发商推荐的,就算不好卖,换款也是没二话的。 以前,我可能在一家拿个几件,一次进货下来,手上一大堆的货单,调款的时候一 家家跑,找都找死了。现在,我主要做十几家的货,另外做很多家散的,但只上一 两个爆款。量大了,批发商都很好说话,新款也为你留货,还能欠款,无形中就多 出了几十万的流动资金。我喜欢做散货,几年下来,我很少见到有什么牌子可以长 期好卖的,很少有批发商生意可以年年火爆的,船小好调头,谁家好卖卖谁家的 售后这块就看老板个人了,总之,我是尽量做好售后的,我不怕顾客来投诉,就 怕顾客不投诉。不投诉的人,买了东西心里不爽,可能永远都不来你家了,而且还 会四处宣扬你的货品不好,投诉的顾客,至少她还是希望有个发泄点的,处理的好 可能比以前更忠实。散货零售这块,售后应该是个软肋,整个风评也不好,散货零 售店只要做出自己的品牌效应,不比专卖差,因为散货比专卖性价比更高。 比起那些很多上规模连锁店的老板我还差了很多,还有很多地方的不足,我自 己也能清楚的看到, 碰到生意做的大的,更是一种激励…… 去年 8 月才装的联网软件,所以传半年的报表,净利润在 60 万。 08 年 12 月营业额只有 36 万,但是 09 年 12 月是 43 万,涨幅有 20%。 ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 首先,非常谢谢后面发帖回复给我的同行,这是我第一次的写贴经验。不论是支持 也好,鼓励也好,赞美也好,还是提问,都给我继续延续写贴的动力。但是由于后 面的页数越来越多,重复的也多,我把几个事情在首帖说下。 一,在两百多楼的时候,一个同行说我吹,一个说我骗。我这个人自尊心强,做生 意也一向本着问心无愧的原则。最受不了别人说我吹说我骗,要真觉得我吹我骗, 好歹也多加点解释说明啊,不加以分析研究,就盲目主观的得出结论,这不是一个 生意人该有的思维。要知道这是店主家园,来这里的大小都是老板或是想当老板的 人,套句周星驰的话,以你的智商,能唬得了你吗?如果是真以这种不知道去伪存 真,只因为防备的心理而一棒子打死的思维方式,那我只能说你不会有多大的发展。 我现在过着工作两天休五天却大把赚着钱的生活,不是一蹴而就的,也是因为前几 年的辛苦努力拼出来的。如果要怀疑我在服装如此难做的情况却短短几年赚的那么 多还那么休闲?那我要反问你,我用的联网软件,只要在能上网的地方我就知道店 里的销售情况畅销商品,甚至直接手机上网就知道,你是吗?我每个店里都有联网 监控,只要在能上网的地方就知道我店里的女孩在干什么,店里卫生情况陈列情况, 你是吗?我店的顾客拿回来维修的衣服,只要我家修不好,我敢说外面没人能修的 好的,你敢吗?我用四年做出 14000 多名会员,大多数都是回头客,你行吗? 我不能说我发帖就是为了传授秘诀排疑解惑的,我没有那么高尚也没那么无私,如 果真要说目的,那么我希望能从高高手那再学经验,学以致用,我也希望能找到价 格更合理货品更好卖的供应商,我更希望当我发展了,有同行相信我的人品和货品, 愿意跟庄。 但是这一切都要在诚实守信的基础上,如果看到这里,你还心怀讽刺,麻烦你直接 关贴,小妹我浪费你宝贵的时间了。 二,很多人问货源,开始的帖子我都尽量回复,后来发现我简直就在班门弄斧,很 多精华帖比我说的更专业更精细,后来慢慢的就不回复了。我的货也就是七浦四季 青的,绝没有特殊的进货渠道。 三,我觉得做生意,特别是小生意想做大,最主要的就是老板的信用人品,心态方 向,思维模式,盈利方法,和创新方式。所以在以后的回复里,我也会集中朝着这 些方向发。当然,在一些专业人士面前,我只能算班门弄斧,所以,请见谅我的口 无遮拦,天马行空。若是一些观点,理念并不相同,我只能说求同存异,取长补短, 才是生意人该有的学习态度。 1 一月 产品名称 数量 金额 利润 二月 三月 产品名称 数量 金额 利润 产品名称 数量 金额 利润 合计 合计 合计 四月 五月 六月 产品名称 数 量 金利 额润 产品名称 数 金 量额 利 产品名称 数 金 利 润 量 额润 合计 合计 合计 下午 13:00—17:00 B.实行不定时工作制的员工,在保证完成甲方工作任务情况下,经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 3.1.2 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续,否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、 人力资源部批准后,月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣 减员工本人的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。 B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。 下午 13:00—17:00 B.实行不定时工作制的员工,在保证完成甲方工作任务情况下,经公司同意,可自行安排工作和休息时间。 3.1.2 打卡制度 3.1.2.1 公司实行上、下班指纹录入打卡制度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续,否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、 人力资源部批准后,月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣 减员工本人的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。 B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。 下午 13:00—17:00 度。全体员工都必须自觉遵守工作时间,实行不定时工作制的员工不必打卡。 3.1.2.2 打卡次数:一日两次,即早上上班打卡一次,下午下班打卡一次。 3.1.2.3 打卡时间:打卡时间为上班到岗时间和下班离岗时间; 3.1.2.4 因公外出不能打卡:因公外出不能打卡应填写《外勤登记表》,注明外出日期、事由、外勤起止时间。因公外出需事先申请,如因特殊情况不能事先申请,应在事毕到岗当日完成申请、 审批手续,否则按旷工处理。因停电、卡钟(工卡)故障未打卡的员工,上班前、下班后要及时到部门考勤员处填写《未打卡补签申请表》,由直接主管签字证明当日的出勤状况,报部门经理、 人力资源部批准后,月底由部门考勤员据此上报考勤。上述情况考勤由各部门或分公司和项目文员协助人力资源部进行管理。 3.1.2.5 手工考勤制度 3.1.2.6 手工考勤制申请:由于工作性质,员工无法正常打卡(如外围人员、出差),可由各部门提出人员名单,经主管副总批准后,报人力资源部审批备案。 3.1.2.7 参与手工考勤的员工,需由其主管部门的部门考勤员(文员)或部门指定人员进行考勤管理,并于每月 26 日前向人力资源部递交考勤报表。 3.1.2.8 参与手工考勤的员工如有请假情况发生,应遵守相关请、休假制度,如实填报相关表单。 3.1.2.9 外派员工在外派工作期间的考勤,需在外派公司打卡记录;如遇中途出差,持出差证明,出差期间的考勤在出差地所在公司打卡记录; 3.2 加班管理 3.2.1 定义 加班是指员工在节假日或公司规定的休息日仍照常工作的情况。 A.现场管理人员和劳务人员的加班应严格控制,各部门应按月工时标准,合理安排工作班次。部门经理要严格审批员工排班表,保证员工有效工时达到要求。凡是达到月工时标准的,应扣 减员工本人的存休或工资;对超出月工时标准的,应说明理由,报主管副总和人力资源部审批。 B.因员工月薪工资中的补贴已包括延时工作补贴,所以延时工作在4小时(不含)以下的,不再另计加班工资。因工作需要,一般员工延时工作4小时至8小时可申报加班半天,超过8 小时可申报加班1天。对主管(含)以上管理人员,一般情况下延时工作不计加班,因特殊情况经总经理以上领导批准的延时工作,可按以上标准计加班。 3.2.2.2 员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》,因无法确定加班工时的,应在本次加班完成后 3 个工作日内补填《加班申请表》。《加班申请表》经部门经理同意,主管副总经理审核 报总经理批准后有效。《加班申请表》必须事前当月内上报有效,如遇特殊情况,也必须在一周内上报至总经理批准。如未履行上述程序,视为乙方自愿加班。 3.2.2.3 员工加班,也应按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认;有打卡记录但无公司总经理批准的加班,公司不予承认加班。 3.2.2.4 原则上,参加公司组织的各种培训、集体活动不计加班。 3.2.2.5加班工资的补偿:员工在排班休息日的加班,可以以倒休形式安排补休。原则上,员工加班以倒休形式补休的,公司将根据工作需要统一安排在春节前后补休。加班可按1:1的比例冲 抵病、事假。 3.2.3 加班的申请、审批、确认流程 3.2.3.1《加班申请表》在各部门文员处领取,加班统计周期为上月 26 日至本月 25 日。 3.2.3.2员工加班也要按规定打卡,没有打卡记录的加班,公司不予承认。各部门的考勤员(文员)负责《加班申请表》的保管及加班申报。员工加班应提前申请,事先填写《加班申请表》加班 前到部门考勤员(文员)处领取《加班申请表》,《加班申请表》经项目管理中心或部门经理同意,主管副总审核,总经理签字批准后有效。填写并履行完审批手续后交由部门考勤员(文员)保管。 3.2.3.3部门考勤员(文员)负责检查、复核确认考勤记录的线日汇总交人力资源部,逾期未交的加班记录公司不予承认。

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