残酷又现实的纺织市场:Zara、HM等服装品牌利润又上新高!面部分料供应商却连粥都已经喝不上了!
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2020-01-07

  Zara母公司Inditex集团发布2019年前三季度财报,截至10月底的前九个月销售额实现198亿欧元,同比增长7.5%,净利润实现27亿欧元,同比增长12%,毛利率为58.2%。

  H&M集团2019年前三季度营业利润119.69亿瑞典克朗,同比增长7.0%;当期净利润92.31亿瑞典克朗,同比增长1.3%。

  服装品牌的2019年前三季度财报被公布的很多,小编这里就不一一举例。从以上的服装品牌销售数据来看,它们的利润都有一定程度的增长。然而,今年纺织市场行业不景气,服装库存高达854亿元,服装品牌倒闭等消息铺天盖地。那么问题来了,下游的布老板们看到服装品牌的财务年报后也纷纷提出了疑问:为何服装品牌的利润在增长,而我们供应商的利润却在不断降低?

  实际上,2019年低迷的行情下,服装品牌也存在两极分化现象,同为快时尚品牌,Zara、H&M等利润增长,而Forever 21、New Look却遭遇破产、倒闭。而国内的一些小品牌利润萎缩、库存堆积、经营困难的不在少数,更有一些小型服装厂破产倒闭。面料供应商也存在这样两极分化的现象,部分面料商单量稳中有涨,部分面料商单量遭遇“滑铁卢”,但不管销量如何,面料商都面临同一问题,利润下滑!这就是服装企业与面料供应商的区别。

  有布老板调侃:“服装品牌的净利润都是在我们这些面料供应商手里压价压出来的。”无可厚非,小编认为布老板的线年的坯布价格下跌幅度大,几乎所有的产品价格下跌幅度在10%-50%。就连今年最火的T400也难逃跌价的命运,一家专业生产T400的织造厂家老板表示,今年年初到10月底,T400的销量是很好,但价格却比去年下降40%!

  可以说,今年的坯布价格是近三四年来的低位,面料供应商们也都自觉地根据坯布价格下调了面料价格,而很多客户却不知足,仍在不断压价。其实业内人士都知道价格已经很低,但抓住供小于求的状态企图更大压价。对于工贸一体的厂家来说,受到了双重的利润打压。

  一直以来,服装企业认为坯布价格下降面料供应商的成本降低,报价也可以降低。但他们殊不知,坯布价格下降的同时,其他成本在不断上升。工人工资可以说是一笔不小的费用,每年都在上涨,一些技术工种已超1万元/月,且每月需按时发清,不得拖欠。房租则是另一项重要成本,2019年就经过了多次上调。据了解,目前厂房房租已从去年的280元/平方涨至325元/平方,涨幅为16%。若销售价格不变,那么利润则亏损16%。如此一来,供应商的利润能不下降吗?

  从销量看,这些品牌的销量都在增长,且一直处于稳定上升趋势。而国内的面料供应商的单量近几年却呈直线下降趋势。像zara、H&M这类国外服装品牌,他们的供应商一部分就来自国内江浙一带的面料企业,而他们的订单将由这些供应商竞争,最后到每家供应商手里的单量所剩无几。据中国绸都网调研数据显示,今年面料供应商的销量下降30%-40%。销量下降、价格下降,利润也就跟随下跌了。

  而服装企业的情况则就全然不同了,虽然今年的服装销量也遭遇了“滑铁卢”,但在利润方面却未下降。

  成本端,面料作为主要的成本,今年价格下降尤为多,成本的降低也给服装零售商减轻了负担。再者,服装的缝制价格也因服装厂单量减少而下降。另一方面,服装零售商大多没有重资产,面料可以向面料供应商采购,服装裁剪缝纫也可以外发,不需要任何工厂,只要贴牌就可出售,因此运行成本压力相对面料供应商来说较小。服装零售商的成本在降低,而零售价格却在增长,利润也就丰厚了。

  利润的高低直接和现金流挂钩。服装零售的现金流是非常好的,全部是现金回款,且没有任何拖欠。而他们的面料采购货款却可以拖欠,且至少可拖欠3个月,甚至半年以上的也有。服装缝制费用同样也是可以拖欠的,也能如面料货款一样拖欠三个月以上。若碰上服装滞销、库存多、资金困难时,还能用服装库存作为货款向面料商抵债,不仅清了库存,又清了货款。而面料供应商的面料库存、坯布库存只能“烂”在仓库。

  服装厂虽然国外的服装品牌也遭遇不少坎坷,例如近期武汉的zara全部关闭、H&M则曾经历过连续四个季度销量下滑,处于最大业绩低谷,但他们都通过自己的不断努力,最终将业绩提升。面料供应商也应当如此,坚持转型道路、艰苦工作,业绩低迷都只是暂时的,终会迎来曙光。

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